拿B2B平台來(lái)說，很(hěn)多外(wài)向型企業都傾向于B2B網站(zhàn)的推廣方式。其實，首先并不是任何産品都适合進行B2B平台（alibaba，電動機>mp4）；另外(wài)，被動型推廣的效果自(zì)己很(hěn)難把握；問題最大(dà)的還算(suàn)同質化競争嚴重，壓價方式緻使利潤降低(dī)。很(hěn)多外(wài)貿企業單純依賴B2B，最後做死的不少。

　　再說email營銷吧，垃圾郵件的泛濫已經威脅商業信任的底線。收集國外(wài)買家email的方式實在是吃力不讨好(hǎo)的做法。

　　其他(tā)幾種海外(wài)推廣的方式我就不再一一分析了(le)，那麽有沒有效率高(gāo)的海外(wài)推廣方式呢(ne)？當然有，各位肯定也(yě)知(zhī)道(dào)，那就是搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷的優勢，我在這(zhè)也(yě)簡要概況了(le)一下(xià)：搜索引擎普遍應用(yòng)性，據統計(jì)有85%的美(měi)國網民第一選擇用(yòng)搜索引擎查找信息；搜索引擎的認知(zhī)度方面，海外(wài)商人了(le)解Google也(yě)遠遠超過alibaba；另外(wài)一些(xiē)優勢還包括低(dī)成本、目标精準、效果可以預估并且穩定等等。

　　大(dà)家也(yě)知(zhī)道(dào)，SEM包括SEO+PPC，其中PPC由于受到(dào)關鍵詞選取、投入時(shí)機、成本控制、文(wén)案編寫等各方面的約束，我就着重介紹如何通過SEO高(gāo)效進行海外(wài)推廣。

　　首先，講講SEO的一般性。前期，研究好(hǎo)目标及長尾關鍵詞；建站(zhàn)的時(shí)候要規劃好(hǎo)網站(zhàn)結構，加強内部銜接；做好(hǎo)後，新鮮内容有規律地更新；然後，不斷挖掘有價值的外(wài)部鏈接；後續就是網站(zhàn)培育了(le)，例如通過流量監控工(gōng)具分析站(zhàn)内的變化及針對(duì)用(yòng)戶體驗上(shàng)進行網站(zhàn)的重整。總的來(lái)說，要點就是注重内外(wài)雙修，但(dàn)絕對(duì)不隻是關鍵詞排名。

　　我在這(zhè)舉個例子，我有個客戶做外(wài)貿産品的，建了(le)一個英文(wén)站(zhàn)先前找了(le)一家SEO公司做Google關鍵詞排名一個月做上(shàng)去了(le)，流量還可以，可是幾個月下(xià)來(lái)一個詢盤都沒有。問題在哪？我先不給直接答(dá)案，我想說明(míng)的是要注重轉化率。做好(hǎo)SEO一般性隻是有效性的第一步。那怎麽提高(gāo)有效性呢(ne)？ 那就是把握英文(wén)網站(zhàn)的特殊性了(le)。

　　第一，優先選用(yòng)國外(wài)域名注冊及主機提供商。我那個客戶都是在國内注冊購買的。爲什(shén)麽要優先國外(wài)的呢(ne)？其實考慮到(dào)目标客戶的浏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制都會(huì)要了(le)一個網站(zhàn)的命。就像我們建英文(wén)站(zhàn)，一般都選用(yòng)GoDaddy申請(qǐng)域名，ixWebHosting購買空(kōng)間的。其實一點也(yě)不貴，有些(xiē)人就是怕麻煩。如果針對(duì)不同國别市場的話(huà)，建議(yì)采用(yòng)國别域名吧，如。co.uk .ca .com.au 但(dàn)一般不建議(yì)。us

　　第二，頁面設計(jì)符合國外(wài)用(yòng)戶浏覽習慣。我就不在損我那個客戶之前那個站(zhàn)的設計(jì)了(le)，歐美(měi)崇尚簡潔、個性、重構、嚴謹的頁面風(fēng)格。舉個例子Fackbook.

　　第三，内容規範化。最基本的要求是沒有語法錯誤及單詞拼錯的情況，再此就要戒掉中國式的英語，融入語境，不要千遍一律，内容方面要充實而不累贅。

　　第四，網站(zhàn)信任度。其實前兩點已經包含在信任度裏面，今天還要特别提一下(xià)要重視(shì)幾個說明(míng)頁面，在我的博客裏也(yě)曾介紹過英文(wén)網站(zhàn)不可忽視(shì)的六個頁面，如：about us、privacy policy、FAQ等。

　　第五，具有版權意識。老(lǎo)外(wài)都很(hěn)有很(hěn)強的版權保護意識，如果你(nǐ)肆意侵權（拷貝文(wén)章）、侵占品牌商标利益都會(huì)收到(dào)一定程度的警告或懲罰（服務器空(kōng)間被關閉）。所以，條件允許的話(huà)，聘用(yòng)一個國外(wài)的網站(zhàn)律師吧。

　　第六，Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用(yòng)份額并不一定與你(nǐ)産品搜索市場成正比；SEO并一定非一定盯着Google；某些(xiē)國家有地區(qū)性搜索引擎，韓國Naver.

　　把這(zhè)六點應用(yòng)到(dào)之前SEO一般性操作(zuò)上(shàng)，你(nǐ)的網站(zhàn)基本可以有所收獲了(le)，效果也(yě)很(hěn)明(míng)顯。

　　但(dàn)是有些(xiē)人也(yě)犯愁了(le)，中文(wén)SEO如何轉型到(dào)英文(wén)SEO呢(ne)？就像點石論壇英文(wén)SEO版曾讨論的“英文(wén)SEO的難點到(dào)底在哪”？也(yě)就是說，怎樣在英文(wén)SEO領域到(dào)達一定高(gāo)度？

　　我歸納了(le)四點及突破的對(duì)策：語言的差異化（學好(hǎo)英語是基礎）；原創内容的貧乏（善于模仿及創新）；高(gāo)質量英文(wén)資源的挖掘（不斷積累及探索）；思維方式（深入英文(wén)站(zhàn)點的腹地）。

　　我覺得能(néng)從(cóng)這(zhè)四點突破，應該能(néng)深入領會(huì)到(dào)英文(wén)SEO的精髓。一定程度上(shàng)，你(nǐ)的海外(wài)推廣的對(duì)策及想法上(shàng)将會(huì)得到(dào)升華，效率也(yě)會(huì)成倍提高(gāo)。英文(wén)SEO到(dào)此結束了(le)嗎？下(xià)面再分享下(xià)怎麽使海外(wài)推廣高(gāo)效率。

　　借助web2.0的SEO.相信大(dà)家對(duì)web2.0網站(zhàn)并不陌生吧，一般來(lái)說，它們都是創新強（有人氣）、權重高(gāo)（搜索引擎排名好(hǎo)）。我們采用(yòng)的是一直迂回戰術，先讓他(tā)們曝光。以下(xià)這(zhè)些(xiē)web2.0标準性的網站(zhàn)非常具有代表性。

　　SMO 通過社會(huì)化媒體、在線組織及社區(qū)網站(zhàn)獲得公共傳播的一整套方法。也(yě)就是說，他(tā)整合了(le)一些(xiē)流行的web2.0網站(zhàn)進行媒體傳播。看(kàn)上(shàng)去與SEO沒有關系，其實不是。

　　不知(zhī)道(dào)大(dà)家熟不熟悉Compete Rank和(hé)Page Strength，它們都是新式的網頁評級工(gōng)具，類似Google PageRank.不同的是，他(tā)們不是按外(wài)部鏈接而算(suàn)的，而是社會(huì)化媒體。

　　另外(wài)我再講講，不容忽視(shì)的SEO2.0和(hé)垂直搜索。…… 雖然SEO2.0還是一個新的概念，垂直搜索還不成熟，但(dàn)我覺得他(tā)們的發展前景很(hěn)明(míng)朗，SEO就應該走在探索的前沿，比别人成功更快(kuài)一步。

　　最後兩句話(huà)：細節決定成敗，态度決定一切；機會(huì)無處不在，創新輕松制勝。