農(nóng)村電商在盡享政策紅(hóng)利的背景下(xià)成爲行業關注的焦點，而零售巨頭爲此也(yě)展開(kāi)了(le)多輪較量。4月17日，阿裏宣布與五星控股集團達成戰略合作(zuò)，将斥資45億元投資五星旗下(xià)彙通達公司，雙方在供應鏈、渠道(dào)、倉儲和(hé)物流、技術系統等維度展開(kāi)合作(zuò)，重點服務農(nóng)村市場。而就在3月，京東家電在2018戰略發布會(huì)上(shàng)也(yě)表示，将把京東專賣店(diàn)作(zuò)爲布局4-6線和(hé)農(nóng)村市場的主力渠道(dào)，通過加盟将門(mén)店(diàn)數量提升到(dào)1.5萬家。相較于三年前阿裏、京東、蘇甯等電商巨頭以“刷牆競賽”形式掀起的第一波農(nóng)村電商熱潮，如今農(nóng)村電商競賽的“第二槍”已經鳴響，而無論是在商業模式還是在投入資源的力度上(shàng)，競争都較此前更加膠着。

　　農(nóng)村布局打補丁

　　據悉，聯手五星控股并投資彙通達之後，阿裏将爲農(nóng)村市場提供包括品牌專供、下(xià)單平台、新零售系統、阿裏雲平台、物流系統解決方案等一系列服務。未來(lái)，除了(le)農(nóng)村淘寶，阿裏的天貓、菜鳥、阿裏雲、釘釘、普惠金(jīn)融，甚至健康、旅行、文(wén)娛等各種資源都将與彙通達進行協作(zuò)。資料顯示，彙通達目前覆蓋全國18個省份、1.5萬多個鄉(xiāng)鎮，累計(jì)發展并服務8萬多家鄉(xiāng)鎮夫妻店(diàn)（彙通達會(huì)員店(diàn)），服務網絡覆蓋至6700萬戶農(nóng)民家庭，涉及2億農(nóng)村人口。

　　實際上(shàng)，爲了(le)鋪設農(nóng)村市場，阿裏已經先後多次通過合作(zuò)、投資的方式找來(lái)幫手，其中包括海爾集團旗下(xià)的日日順以及蘇甯的自(zì)營物流網絡。在業内人士看(kàn)來(lái)，投資彙通達可以被視(shì)爲阿裏進一步爲農(nóng)村商業網絡打補丁的舉措。電商行業專家、上(shàng)海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺表示，彙通達以農(nóng)村家電體系爲主，目前布局相對(duì)完善，這(zhè)一部分剛好(hǎo)是蘇甯的短闆。

　　電子商務研究中心主任曹磊也(yě)表示，蘇甯家電布局仍以城(chéng)市爲主，彙通達和(hé)蘇甯有差異性也(yě)有交集，例如公司總部都在南京，又都是以家電爲核心發展品類。此次阿裏投資彙通達，一方面可能(néng)是爲了(le)跑馬圈地，另一方面也(yě)可能(néng)是不希望把農(nóng)村家電的發展都押在蘇甯一家身上(shàng)。

　　鄉(xiāng)鎮競賽再鳴槍

　　這(zhè)并非阿裏首次加碼農(nóng)村市場，也(yě)并非零售巨頭首次在鄉(xiāng)鎮市場開(kāi)展競速角逐。早在2014年美(měi)國上(shàng)市後不久，阿裏就提出農(nóng)村淘寶計(jì)劃，以電商平台爲基礎，帶動“網貨下(xià)鄉(xiāng)”和(hé)“農(nóng)産品(000061,股吧)進城(chéng)”，并提出“千縣萬村計(jì)劃”，稱要在3-5年内投資100億元，建立1000個縣級運營中心和(hé)10萬個村級服務站(zhàn)。

　　彼時(shí)，同樣關注農(nóng)村電商市場的京東與蘇甯也(yě)開(kāi)始發力。2014年11月，京東集團全國首家大(dà)家電“京東幫服務店(diàn)”在河(hé)北省趙縣開(kāi)業，并提出将在2015年開(kāi)出500家京東“縣級服務中心”和(hé)上(shàng)千家“京東幫”服務店(diàn)；蘇甯則在2015年提出，要在一年内建成1500家易購服務站(zhàn)。

　　在零售巨頭掀起的第一輪鄉(xiāng)鎮競賽中，除了(le)加速渠道(dào)下(xià)沉，鋪設鄉(xiāng)鎮服務網點，在建築牆體上(shàng)粉刷廣告成爲了(le)最具代表性的宣傳形式，這(zhè)也(yě)被業界形象地稱爲“刷牆運動”，背後的目的則是爲了(le)增強各自(zì)電商平台的知(zhī)名度，希望快(kuài)速打開(kāi)農(nóng)村市場。

　　與當時(shí)的競争形勢相比，如今零售巨頭對(duì)農(nóng)村市場的布局變得更爲精細。可以看(kàn)到(dào)，目前阿裏在農(nóng)村市場的布局上(shàng)已經組成了(le)“村淘+天貓小(xiǎo)店(diàn)+彙通達”的組合産品；京東則組成了(le)“京東幫+家電專賣店(diàn)+京東便利店(diàn)”的農(nóng)村服務形态；而蘇甯也(yě)形成了(le)“蘇甯易購服務站(zhàn)+零售雲門(mén)店(diàn)”的組合産品。

　　曹磊認爲，不同于以往，農(nóng)村電商已進入第二階段，如果說第一階段是工(gōng)業品下(xià)鄉(xiāng)和(hé)農(nóng)産品進城(chéng)，那第二階段就是巨頭間全方位立體式的滲透和(hé)大(dà)舉進軍。其中包括原有電商的上(shàng)行下(xià)行和(hé)對(duì)現(xiàn)有便利店(diàn)、夫妻店(diàn)、農(nóng)村小(xiǎo)店(diàn)互聯網加數字化的升級改造，這(zhè)也(yě)是物流和(hé)供應鏈的全面升級。

　　挖掘農(nóng)村市場紅(hóng)利

　　根據《2017年家電網購分析報(bào)告》顯示，2017年全國農(nóng)村實現(xiàn)網絡零售額1.24萬億元，同比增長39%，其中，家電品類貢獻顯著。盡管農(nóng)村市場空(kōng)間廣闊，但(dàn)也(yě)需要注意到(dào)的是，相較于一線城(chéng)市，完善的物流配送體系是農(nóng)村電商布局的最大(dà)難點。

　　貫铄資本CEO、快(kuài)遞專家趙小(xiǎo)敏表示，過往鄉(xiāng)鎮物流通常交由地方大(dà)型關聯機構處理(lǐ)，例如供銷合作(zuò)社、中國郵政等，但(dàn)它們之間無法形成良好(hǎo)的通路，而彙通達近年來(lái)一直緻力于在鄉(xiāng)村物流發力，整合了(le)很(hěn)多微型物流公司，形成了(le)一定的優勢，阿裏投資彙通達是一個雙赢和(hé)多赢的行動，也(yě)是對(duì)鄉(xiāng)村振興戰略的支持，彙通達也(yě)借此機會(huì)逐步上(shàng)岸，阿裏的新零售新物流戰略可以在農(nóng)村得以更好(hǎo)地發展。

　　“目前農(nóng)産品上(shàng)行與工(gōng)業品下(xià)鄉(xiāng)問題仍然沒有很(hěn)好(hǎo)地解決。農(nóng)民對(duì)信息化接受程度低(dī)、購買力有限。從(cóng)全國範圍内來(lái)看(kàn)農(nóng)村電商還沒有出現(xiàn)真正意義上(shàng)成功的模式。”曹磊稱，互聯網的産業格局正在改變，城(chéng)市電商趨于飽和(hé)，各大(dà)電商開(kāi)始搶占農(nóng)村市場，發展緩慢的農(nóng)村電商也(yě)開(kāi)始受到(dào)關注，但(dàn)農(nóng)村電商在近年來(lái)發展的過程中也(yě)暴露出了(le)各種各樣的痛點。