說起體育營銷大(dà)家可能(néng)覺得那都是大(dà)公司的事(shì)，畢竟也(yě)隻有大(dà)公司才花(huā)得起錢(qián)去做賽事(shì)的官方贊助，常規的體育營銷套路（比如請(qǐng)球星、做贊助）其實對(duì)普通公司并沒太大(dà)參考性。但(dàn)世界杯作(zuò)爲 2018 年度最爲重要的節慶節點，普通公司其實也(yě)完全可以在這(zhè)幾十億的流量紅(hóng)利中分一杯羹。下(xià)面講一下(xià)普通公司在這(zhè)次世界杯營銷中做借勢推廣的常用(yòng)套路：1、世界杯主題包裝如果你(nǐ)做的是線上(shàng)産品，那根據節慶做主題活動運營是再正常不過的了(le)，其中最能(néng)吸引用(yòng)戶注意的就是把UI改成世界杯主題，然後設置一個活動頁面去承載世界杯相關的活動。若想要增強用(yòng)戶的認同感，甚至還可以針對(duì)每一個球隊去做不同的主題皮膚，以供用(yòng)戶使用(yòng)并分享，而用(yòng)戶分享的動機也(yě)就是向他(tā)人表示自(zì)己是支持某球隊的認同感。另外(wài)還能(néng)通過球隊集郵、世界杯勳章、線上(shàng)打卡等方式去承接抽獎等促銷活動，也(yě)能(néng)有效促活。若是線下(xià)産品，可以通過做世界杯主題的産品包裝，從(cóng)而進行主題推廣活動；你(nǐ)還能(néng)夠通過類似于“球星卡”之類的産品物料促進用(yòng)戶二次購買的同時(shí)，通過活動二維碼或者外(wài)觀設計(jì)引導用(yòng)戶線上(shàng)分享傳播。2、限定款産品禮包可以針對(duì)世界杯的主題内容，推出世界杯限定款産品套餐，僅僅在世界杯期間對(duì)外(wài)銷售。比如線下(xià)餐飲可以推出世界杯套餐，如果更細分的的話(huà)，還能(néng)推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同當年《來(lái)自(zì)星星的你(nǐ)》大(dà)火的時(shí)候，許多酒吧都推出“炸雞啤酒套餐”一樣。線上(shàng)的産品、電商類的産品都可以用(yòng)同樣的思路來(lái)操作(zuò)借勢。若要增加些(xiē)話(huà)題性和(hé)稀缺感，還能(néng)使用(yòng)一些(xiē)“限時(shí)供應”等小(xiǎo)技巧，比如說僅僅在每場比賽前幾小(xiǎo)時(shí)内才能(néng)購買，如同手機淘寶的“淘寶二樓”僅僅在晚上(shàng)開(kāi)張。3、遊戲類互動活動互動H5 小(xiǎo)遊戲可以說是移動營銷的标配了(le)，對(duì)于線下(xià)推廣而言，許多H5 小(xiǎo)遊戲的内容策劃，也(yě)能(néng)夠應用(yòng)在門(mén)店(diàn)的營銷活動中。互動小(xiǎo)遊戲借勢世界杯可以有以下(xià)幾種方式：a.射門(mén)類小(xiǎo)遊戲用(yòng)戶玩(wán)點球或者射門(mén)類的小(xiǎo)遊戲，不同的得分給予不同的優惠力度。在遊戲内容上(shàng)還能(néng)夠加入一些(xiē)球隊信息、球星信息增加代入感和(hé)話(huà)題性。其實“點球”、“投籃”類遊戲在線下(xià)是一個常見的暖場活動，無論是在房地産銷售中，還是在線下(xià)大(dà)型賣場中都時(shí)常能(néng)見到(dào)。b.測試類小(xiǎo)遊戲測試類小(xiǎo)遊戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對(duì)于世界杯而言，可以通過各種世界杯主題相關的問答(dá)，測試最匹配的球星、氣質最符合的球隊、在足球中最适合打的位置等。還可以通過借助今年線上(shàng)問答(dá)類産品的形式，做一些(xiē)往屆世界杯、球星小(xiǎo)知(zhī)識的科普問答(dá)，通過得分給予不同的獎勵。c.競猜類遊戲活動可以将比賽結果的不确定因素加入到(dào)産品的促銷活動中，比如說“阿根廷隊獲勝就免單”，“進一個球，就減XX元”等趣味活動，這(zhè)類活動都有噱頭，很(hěn)好(hǎo)地嫁接了(le)産品營銷活動與世界杯之間的關聯性，容易吸引消費者的關注，引發傳播。每一場比賽還能(néng)做一些(xiē)球賽結果競猜類活動，利用(yòng)“預言帝”之類的概念去包裝傳播，效果也(yě)不會(huì)太差。

d.拉票類活動球迷就像是追星族，熱衷爲自(zì)己的偶像球隊打call拉票，而球迷與球迷之間的口水(shuǐ)話(huà)題會(huì)在每一屆世界賽事(shì)面前争論不休。通過拉票的方式可以促進品牌活動的自(zì)發傳播，我也(yě)相信本屆世界杯期間一定會(huì)出現(xiàn)此類現(xiàn)象級小(xiǎo)程序/H5 案例。e.真人世界杯活動真人類的活動主要适用(yòng)于線下(xià)商業的推廣，比如按照世界杯的比賽日程，品牌方自(zì)己也(yě)舉行一場“世界杯”賽事(shì)，可以是小(xiǎo)型真人球賽，也(yě)可以是桌上(shàng)足球比賽，甚至可以是足球遊戲的競技賽，電子遊戲的競技賽等等。4、話(huà)題借勢及海報(bào)傳播每到(dào)一個大(dà)型熱點就一定會(huì)出現(xiàn)品牌商家的借勢海報(bào)。 2014 年世界杯期間，優秀的借勢海報(bào)就層出不窮，比如寶馬中國的海報(bào)就赢得業界贊譽。海報(bào)的制作(zuò)不但(dàn)要符合品牌特性，也(yě)要符合世界杯的相關人物的人設、比賽的進程，大(dà)多數品牌通常也(yě)是通過側面的手法表現(xiàn)世界杯主題。（因爲多數品牌并沒有得到(dào)官方授權）制作(zuò)内容海報(bào)考驗的是企業市場部門(mén)追熱點的能(néng)力，需要在賽事(shì)期間進行實施的話(huà)題分析、輿情觀察，最主要的是動作(zuò)要快(kuài)，否則熱點也(yě)是稍縱即逝。如何把内容做的叫好(hǎo)叫座，那就真的要看(kàn)創意團隊的功底了(le)。5、通用(yòng)内容傳播通用(yòng)型的内容其實很(hěn)多了(le)，更多是适合微博微信等新媒體傳播渠道(dào)，适合做一些(xiē)常規的主題内容輸出。這(zhè)類内容具有代表性的有：女生因爲男(nán)生看(kàn)球而受冷落引發的趣事(shì)、家庭中的電視(shì)争奪戰、男(nán)女之間因爲看(kàn)球而引發的争吵，還有一些(xiē)屢試不爽的盤點類内容等等。這(zhè)類主題還能(néng)延展出不少腦(nǎo)洞型、段子類的故事(shì)内容，無論是作(zuò)爲微信推文(wén)，還是漫畫(huà)，或者今年爆紅(hóng)的短視(shì)頻，都是非常有傳播力的。紅(hóng)線：注意版權風(fēng)險品牌方要注意的是版權問題，無論是世界杯還是NBA還是奧運會(huì)，都是有版權的。隻有官方授權的合作(zuò)夥伴才能(néng)使用(yòng)相關标志logo，這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽許多大(dà)品牌的借勢海報(bào)做的都比較旁敲側擊，就是爲了(le)蹭熱點的同時(shí)避免版權糾紛。其實版權問題規避的辦法還是很(hěn)多的，比如用(yòng)插畫(huà)剪影的方式代替球星照片，用(yòng)“足球”之類的相關字眼代替“世界杯”的字眼，用(yòng)文(wén)案手法去側面引導……仔細觀察以往大(dà)品牌的賽事(shì)推廣、借勢海報(bào)，都能(néng)找到(dào)一些(xiē)巧妙的方法去規避版權風(fēng)險。小(xiǎo)結世界杯是今年最具關注度的事(shì)件，各大(dà)品牌都将使出渾身解數吸引消費者。不少品牌曾因賽事(shì)營銷而赢得贊譽（如奧運的NIKE），也(yě)有不少品牌曾手握一把好(hǎo)資源（甚至是官方贊助商資源）卻沒有獲得應有的反響。無論如何，一定會(huì)有品牌在今年世界杯中給我們呈現(xiàn)精彩的營銷案例，一起期待吧。