如果你(nǐ)天天鑽在ASO裏自(zì)然下(xià)載量也(yě)不見起色，也(yě)許你(nǐ)真正該好(hǎo)好(hǎo)思考一下(xià)别的路子了(le)，也(yě)許SEO&SEM就是你(nǐ)的突破點。本篇将就APP推廣中的PC端、移動端的浏覽器搜索優化及營銷給大(dà)家提供一些(xiē)參考。

 概念

 APP推廣中的SEO&SEM

 實操

【概念】

SEO：搜索引擎優化（Search Engine Optimization）

SEM: 搜索引擎營銷  ( Search Engine Marketing ) ，現(xiàn)在基本指搜素引擎競價推廣。

【APP推廣中的SEO&SEM】

SEO

作(zuò)用(yòng):保證讓用(yòng)戶搜索APP相關信息時(shí)，都會(huì)呈現(xiàn)正确、正面、多樣化的内容。是降低(dī)營銷預算(suàn)、提升營銷ROI最有效的渠道(dào)之一。

操作(zuò)：官網下(xià)載頁面優化、百科詞條類建立&優化、知(zhī)道(dào)問答(dá)類撰寫發布、文(wén)庫類視(shì)頻資料上(shàng)傳、貼吧建立維護等。

SEM

作(zuò)用(yòng):讓用(yòng)戶在搜素APP的品牌詞、業務詞等相關鍵詞時(shí)，APP下(xià)載頁等推廣頁面能(néng)在搜素結果中取得較高(gāo)的排名。

操作(zuò)：投放(fàng)百度（搜狗、神馬、360、UC等）PC及移動端搜索引擎競價推廣，優化賬戶，圍繞品牌詞、業務詞進行擴展。

【APP的SEO怎麽做？】

按産品結構分爲兩類：

1． 有功能(néng)有内容的網站(zhàn)+APP

2． 簡單的下(xià)載落地頁+APP

如果是第一種情況，那和(hé)傳統網站(zhàn)的SEO沒什(shén)麽差别，比較複雜(zá)，難以一篇概全，請(qǐng)關注拓野網站(zhàn)中其他(tā)文(wén)章。

相信大(dà)多數APP都是第二種情況，那不妨将SEO作(zuò)爲一種免費的推廣渠道(dào)。 特别是新興行業，有較大(dà)SEO提升空(kōng)間，行業剛剛興起，行業内的公司都處于同一起跑線，關鍵詞排名還沒有形成穩定的格局，經過seo優化，能(néng)爲APP帶來(lái)不錯的自(zì)然流量。

如何進行優化：

① 網站(zhàn)應該從(cóng)建站(zhàn)開(kāi)發開(kāi)始就考慮SEO。如果網站(zhàn)已經上(shàng)線，則需從(cóng)服務器配置、網站(zhàn)代碼、頁面設計(jì)、用(yòng)戶體驗、網站(zhàn)内鏈等各個方面立即進行優化。

② 網站(zhàn)、網頁上(shàng)線之初，先不要期待行業詞、通用(yòng)詞的核心詞有排名，但(dàn)品牌詞一定要排名到(dào)搜索引擎首頁甚至是第一位。

③ 對(duì)網站(zhàn)内容進行填充的同時(shí)也(yě)要考慮到(dào)進行SEO優化，包括url标準化、關鍵詞關鍵和(hé)布局、關鍵詞密度、html标簽優化、外(wài)鏈建設等，這(zhè)樣的網站(zhàn)SEO提升空(kōng)間巨大(dà)。

④ 移動流量和(hé)PC流量幾乎已經平分秋色，所有我們必須重視(shì)移動端的SEO優化。此外(wài)還需要進行移動端的整合營銷，把SEO和(hé)包括競價廣告、DSP、APP在内的其他(tā)推廣渠道(dào)組合起來(lái)，力求找到(dào)最優的市場推廣模型。

⑤ 把SEO和(hé)其他(tā)渠道(dào)整合起來(lái)會(huì)事(shì)半功倍；和(hé)包括社交媒體部門(mén)、PR、商務合作(zuò)等部門(mén)進行合作(zuò)。

【APP的SEM怎麽做？】

随着移動互聯網公司和(hé)app産品爆發式的成長過程中，百度、搜狗、神馬等平台也(yě)逐漸提供了(le)很(hěn)多最适合app的特殊展現(xiàn)樣式。SEM成爲了(le)很(hěn)多app産品增加用(yòng)戶、用(yòng)戶使用(yòng)率和(hé)其他(tā)利潤轉化的渠道(dào)之一，甚至是個别産品的中堅渠道(dào)。

SEM渠道(dào)目前的資源和(hé)展示形式:

SEM渠道(dào)的資源主要是各大(dà)搜索引擎流量，針對(duì)目前适合APP推廣的渠道(dào)來(lái)說，大(dà)緻分爲兩類：關鍵字廣告和(hé)網盟廣告，

關鍵字廣告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（雖然流量比較少）、神馬搜索；

展示類廣告包括：百度網盟、百度M-DSP、搜狗網盟、Google Admob、InMobi等。

展現(xiàn)位置主要包括：搜索結果頁、聯盟網站(zhàn)、聯盟APP以及各搜索引擎自(zì)有流量等，廣告表現(xiàn)形式就更加多樣化，可以做文(wén)字鏈、圖文(wén)形式、banner圖、全屏圖、甚至視(shì)頻。

總言之，各搜索引擎的流量變現(xiàn)産品展現(xiàn)樣式基本相同。

SEM渠道(dào)優勢和(hé)不足：

APP推廣的目的：一是獲取高(gāo)質量流量，二是通過對(duì)産品的營銷包裝，引導流量轉化。所以解決問題的關鍵就是高(gāo)質量流量的獲取和(hé)核心用(yòng)戶的遞增轉化。

SEM渠道(dào)的優勢：搜索引擎用(yòng)戶基數大(dà)、活躍度高(gāo)、能(néng)通過精準投放(fàng)帶來(lái)有效的流量，而且與應用(yòng)市場不同的是，搜索引擎的自(zì)主性和(hé)操作(zuò)性更強，可以随時(shí)調整推廣策略，流量更加真實。

SEM渠道(dào)的不足：随着市場競争越來(lái)越激烈，搜索渠道(dào)的推廣成本也(yě)水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)，成本不穩定，優化難度較高(gāo)，每個投放(fàng)媒體都有差别，讓搜索引擎APP推廣的門(mén)檻變高(gāo)。所以，學習成本也(yě)變成了(le)一個很(hěn)大(dà)障礙。

【拓野網絡SEM專家分享】

通常客戶和(hé)我們商務經理(lǐ)進行溝通的時(shí)候，首先的問題就是：

廣告展現(xiàn)樣式是怎樣的？

廣告費用(yòng)是如何結算(suàn)的？

能(néng)帶來(lái)多少量級？

cpa多少？

而答(dá)案無非是在百度上(shàng)搜索數據一些(xiē)跟自(zì)己産品相關的關鍵詞，然後點擊百度一下(xià)看(kàn)到(dào)最上(shàng)面三個搜索結果，後面帶有推廣鏈接的就是廣告樣式，按照點擊來(lái)收費（cpc模式），一個點擊大(dà)概最低(dī)是2毛左右。量級需要我們在實際推廣中逐步優化。

回答(dá)一點都沒錯，但(dàn)是我們是否選擇這(zhè)個渠道(dào)，我們需要做好(hǎo)什(shén)麽準備？

選擇sem渠道(dào)進行投放(fàng)，先不要被隻有2毛的cpc所吸引，不要被百度全球多少億用(yòng)戶的數據所迷眼，大(dà)家是否有想過，自(zì)己的産品是否适合這(zhè)個渠道(dào)。

不同類型app産品在這(zhè)個渠道(dào)上(shàng)的表現(xiàn)：

1、功能(néng)性垂直單一的

單一功能(néng)性的app産品，用(yòng)戶群體精确，用(yòng)戶搜索習慣簡單直白(bái)，關鍵詞選取範圍明(míng)了(le)，SEM賬戶核心内容比較好(hǎo)抓，所以賬戶的構建速度是其他(tā)類型的app産品中最快(kuài)的，效果展現(xiàn)時(shí)間最快(kuài)。前期選取的這(zhè)部分關鍵詞作(zuò)爲産品作(zuò)爲産品的核心部分，作(zuò)爲量級重頭和(hé)高(gāo)質量用(yòng)戶的核心，在接下(xià)來(lái)的優化中對(duì)這(zhè)部分會(huì)重點進行拓展優化，再輔之以邊邊角角逐漸完成中期的優化，後期以賬戶質量度維穩和(hé)提升來(lái)保持和(hé)擴大(dà)優勢。譬如我接手的第一個項目，某菜譜類的app，賬戶構建的初期，我們爲他(tā)構建了(le)一個龐大(dà)的框架體系，從(cóng)菜名、菜系、工(gōng)藝、食材等等，但(dàn)是核心消耗和(hé)轉化部分，隻有兩個字菜譜！通過圍繞這(zhè)兩個字的長期拓展，我們将産品的量級提升了(le)一倍，但(dàn)是cpa也(yě)上(shàng)漲了(le)1.5元左右，我們在分析賬戶之後，發現(xiàn)除了(le)一些(xiē)特殊群體用(yòng)戶的搜索習慣，添加了(le)相對(duì)應的内容，細分整理(lǐ)之後，産品的量級得到(dào)穩定和(hé)小(xiǎo)幅提升，激活成本控制回了(le)最初的範圍。

2、品牌影響力比較大(dà)的

這(zhè)個就不多贅疣了(le)。品牌是這(zhè)類産品的核心，坐(zuò)擁金(jīn)字招牌，對(duì)用(yòng)戶群體進行細緻劃分，從(cóng)産品内容進行拓展，再通過廣告創意向品牌引導，自(zì)然而然會(huì)産生先天的優勢，和(hé)我們合作(zuò)的某知(zhī)名視(shì)頻app中，通過品牌優勢和(hé)同行業關鍵詞、産品關鍵詞相結合之後，轉化爲巨大(dà)流量。

3、産品版塊比較多的

此類産品是優化師最爲頭疼的項目，初期需要客戶和(hé)優化師對(duì)産品進行共同的分析，詳盡的分析賬戶内容，選擇流量大(dà)的内容有限進行嘗試，多闆塊，多核心，多内容，多引導，多類型的頁面素材的配合….稍顯漫長的測試期進行分析之後，尋找到(dào)閃光點之後，就會(huì)找到(dào)突破口。之前做過的某美(měi)妝類的産品，初期對(duì)産品内容進行的測試中效果局限，量級很(hěn)低(dī)，但(dàn)從(cóng)女性愛美(měi)的行爲進行分析之後，從(cóng)一些(xiē)日常比較受關注的點上(shàng)進行了(le)拓展發散之後，量級得到(dào)了(le)明(míng)顯的提升。

4、競品類型單一的

搜索排名位置畢竟有限，優質的位置主要是靠排名首先收靠cpc出價來(lái)決定的，雖然高(gāo)質量的賬戶會(huì)得到(dào)略好(hǎo)的排名，但(dàn)是依舊是建立在砸錢(qián)的基礎上(shàng)，百度手握最大(dà)的流量資源，肯定也(yě)要套取最有錢(qián)最愛花(huā)錢(qián)的金(jīn)主。競品的實力也(yě)是決定自(zì)己是否有機會(huì)得到(dào)排名和(hé)展現(xiàn)機會(huì)。醫(yī)療健康類的app，直接與某系醫(yī)療行業直接對(duì)陣，競價壓力山大(dà)；旅遊類電商類，巨頭林(lín)立。想要在這(zhè)些(xiē)行業中取得流量，必須見縫插針，尋找亮(liàng)點，方可獨辟蹊徑。甚至可以直接與競品進行抗衡，作(zuò)爲競品自(zì)身最爲自(zì)信的部分，對(duì)方在自(zì)家品牌中會(huì)控制cpc，可以嘗試利用(yòng)對(duì)方的知(zhī)名度，進行自(zì)我營銷，不過風(fēng)險需要把控和(hé)及時(shí)處理(lǐ)。

适合這(zhè)個渠道(dào)的産品類型還有很(hěn)多，就不在細細例數了(le)。也(yě)有一些(xiē)不屬于上(shàng)面類型的産品在這(zhè)個渠道(dào)下(xià)，通過BD和(hé)優化師的共同努力創造出奇迹的案例。諸如FM音(yīn)樂類、視(shì)頻類、直播類、生活日常應用(yòng)、中小(xiǎo)學生教輔類産品等等，都在鳥哥(gē)筆(bǐ)記的優化下(xià)，給客戶交出一份滿意的答(dá)卷。

總之，SEO和(hé)SEM是一個大(dà)而雜(zá)的體系，本文(wén)主要簡單的和(hé)大(dà)家分享分析了(le)一下(xià)在APP推廣中的SEO和(hé)SEM的概念、效果等等，在真正的落地操作(zuò)中每個細節都值得研究，關注拓野網絡，我們将持續分享不斷變化的新鮮幹貨。