爲什(shén)麽會(huì)出現(xiàn)這(zhè)種情況呢(ne)?一是城(chéng)市擴張，城(chéng)市越變越大(dà)，導緻流量被稀釋，店(diàn)鋪越來(lái)越多，以我老(lǎo)家爲例，這(zhè)兩年新城(chéng)已經完全的起來(lái)了(le)，再過兩年，圍繞高(gāo)鐵(tiě)站(zhàn)，還會(huì)再出一個商業中心;其次，人們用(yòng)手機消費的習慣已經養成，而電商們又足夠精明(míng)，他(tā)們早早就把店(diàn)開(kāi)到(dào)了(le)客戶的手機裏，一年到(dào)頭活動不斷，讓顧客的消費需求沒有空(kōng)窗期，結果大(dà)家也(yě)都知(zhī)道(dào)了(le)，天貓雙11一天就成交1682億，很(hěn)多一天囤的東西夠用(yòng)好(hǎo)幾個月，所以你(nǐ)要等用(yòng)戶的消費需求來(lái)了(le)再去你(nǐ)店(diàn)裏消費，得等到(dào)猴年馬月啊。

想要主動出擊，想要将原來(lái)“人找店(diàn)”的模式變爲“店(diàn)找人”的模式，就得借助互聯網的力量，借助微信的力量，借助小(xiǎo)程序小(xiǎo)程序的力量。爲什(shén)麽要借小(xiǎo)程序的力量，因爲小(xiǎo)程序可以打通線上(shàng)線下(xià)，更多地探索線下(xià)，更适合實體店(diàn)。

比如說派傳單就是最原始的，“店(diàn)找人”的推廣手段，你(nǐ)的店(diàn)在這(zhè)裏，你(nǐ)的客戶在方圓500米的地方，于是就請(qǐng)人發傳單，找到(dào)客戶，讓客戶知(zhī)道(dào)你(nǐ)的店(diàn)，知(zhī)道(dào)你(nǐ)店(diàn)裏有什(shén)麽的東西，有什(shén)麽活動，然後來(lái)你(nǐ)的店(diàn)裏買東西。十年前，這(zhè)一套非常有用(yòng)，可惜現(xiàn)在行不通了(le)。

你(nǐ)認真去思考一下(xià)，就會(huì)發現(xiàn)其實，“人找店(diàn)”是違反人性的，是屬于物質貧乏年代的産物，那個時(shí)候大(dà)家什(shén)麽東西都缺，隻能(néng)各種渠道(dào)去找。店(diàn)找人”是符合人性的，因爲大(dà)家的生活越來(lái)越好(hǎo)了(le)，選擇越來(lái)越多了(le)，所以商家要抓住客戶的痛點，讓客戶覺得這(zhè)個東西他(tā)非買不可，而且一定要在你(nǐ)這(zhè)裏買，或者抓住他(tā)的癢點，讓他(tā)沖動消費。

要想射中用(yòng)戶的痛點和(hé)癢點，首先得有弓箭，這(zhè)個弓就是小(xiǎo)程序。如果沒有弓，箭怎麽精準有力地射中目标呢(ne)?

有了(le)弓，這(zhè)個箭是什(shén)麽呢(ne)?箭就是各種營銷，所謂營銷活動，就是以折扣、優惠來(lái)吸引消費者購買，活動籌劃出來(lái)之後還需要配合推廣。所謂營銷活動，就是以活動、折扣、優惠來(lái)吸引消費者購買。當然活動籌劃出來(lái)之後還需要配合推廣，再從(cóng)數據出發，監測活動的數據在活動進行期間微調，最後就是複盤。

這(zhè)裏給大(dà)家三把營銷神箭：

1、過時(shí)不候制造緊迫感——限時(shí)搶購

限時(shí)秒殺活動一直都讓許多消費者瘋狂，而其中緣由并不隻是因爲限時(shí)秒殺有優惠，而是利用(yòng)了(le)各種頁面設計(jì)來(lái)暗示消費者這(zhè)是個難得的機會(huì)。

淘寶系下(xià)的“淘搶購”渠道(dào)就是一個很(hěn)好(hǎo)的例子，利用(yòng)時(shí)間倒數、已購商品份額還有限量庫存來(lái)暗示用(yòng)戶：你(nǐ)想要的東西打折了(le)，你(nǐ)再不買就沒有了(le)。大(dà)部分消費者接收到(dào)這(zhè)樣的心理(lǐ)暗示，就快(kuài)會(huì)直接下(xià)單。

2、有便宜誰不占——砍價

很(hěn)多人即時(shí)知(zhī)道(dào)砍價是以幫商家宣傳爲前提進而換取商品的優惠價格，他(tā)們還是會(huì)樂此不疲地轉發，請(qǐng)人幫忙砍價，爲什(shén)麽?

因爲便宜啊!一個電風(fēng)扇原價168元，現(xiàn)在你(nǐ)隻需要花(huā)1元就能(néng)買到(dào)，你(nǐ)心動嗎?而你(nǐ)可能(néng)隻是需要花(huā)半天時(shí)間找人幫忙砍價就行，因此很(hěn)多人選擇了(le)讓人幫忙砍價。

3、一起買就是批發價——拼團

微信作(zuò)爲一個社交軟件，有着發展社交電商得天獨厚的優勢。拼多多就是靠多人拼團起家，那麽爲什(shén)麽用(yòng)戶明(míng)知(zhī)道(dào)是套路，但(dàn)就是買賬呢(ne)?

打個比方說，以家庭主婦的角度，如果你(nǐ)要買一包米，單人買不會(huì)打折，但(dàn)是你(nǐ)的朋友和(hé)你(nǐ)一起買就能(néng)打7 折，你(nǐ)會(huì)不會(huì)找人跟你(nǐ)買?以家庭主婦的思維答(dá)案顯然是肯定的，這(zhè)就是多人拼團爲什(shén)麽這(zhè)麽受歡迎的理(lǐ)由。

活動總結

做活動，特别是營銷活動，少不了(le)要做數據監測來(lái)複盤，來(lái)看(kàn)這(zhè)次活動哪裏做得好(hǎo)，哪裏做得不夠好(hǎo)，爲下(xià)次活動做準備，下(xià)一次就能(néng)夠避開(kāi)這(zhè)些(xiē)“坑”，做得好(hǎo)的地方也(yě)可以記下(xià)來(lái)，下(xià)一次遇到(dào)同樣的情況也(yě)能(néng)夠節省思考時(shí)間。