今年的雙11依舊聲勢浩大(dà)， 各類營銷案例早就都在說雙11怎麽玩(wán)，問題是對(duì)于進不了(le)主會(huì)場的中小(xiǎo)賣家來(lái)說，面對(duì)洶湧而來(lái)的流量紅(hóng)利及強大(dà)的競争對(duì)手，中小(xiǎo)賣家應該如何合理(lǐ)的應對(duì)？

“雙11”不是大(dà)品牌的獨角戲

“雙11隻是大(dà)品牌的遊戲”，“雙11是中小(xiǎo)商家的墳場”。這(zhè)樣的形容大(dà)家也(yě)不是隻聽過一次。

2017年就有公開(kāi)資料顯示：90%的天貓商家都處于微利或虧損狀态，天貓雙11在創造一個又一個銷售額神話(huà)的同時(shí)，背後卻是無數中小(xiǎo)商家在承受着來(lái)自(zì)天貓平台的吸血。

不管是大(dà)品牌還是中小(xiǎo)商家，所以企業都面臨着一個難題：僧多粥少。好(hǎo)的流量資源隻能(néng)由價高(gāo)者得，部分中小(xiǎo)商家則捉襟見肘，難免淪落爲雙11盛會(huì)中僅是看(kàn)熱鬧的一方。

所以，表現(xiàn)不好(hǎo)的就要出局？沒有實力的隻能(néng)觀望？重壓之下(xià)欲哭無淚？

當然不！一千個人眼中有一千個哈姆雷特，每年的雙11也(yě)有不一樣的零售營銷玩(wán)法。天貓雙11隻是平台衆多活動當中的一個，相對(duì)于大(dà)品牌、大(dà)企業直接在電商平台上(shàng)的攻城(chéng)掠地，中小(xiǎo)商家則可考慮迂回作(zuò)戰策略。

中小(xiǎo)商家雙11的爆破點

在社交電商俨然成爲風(fēng)口，成爲資本追捧的“香饽饽”的背景之下(xià)。中小(xiǎo)商家完全可以将目光鎖定在微信小(xiǎo)程序上(shàng)。

在流量紅(hóng)利逐漸耗盡的後電商時(shí)代，基于微信生态的社交電商所帶來(lái)的裂變和(hé)爆發式增長，正在掀起另一場逆襲。

根據最新數據顯示，微信月活躍用(yòng)戶已經超過10億，這(zhè)是遠超天貓、京東等熱門(mén)電商平台的可怕用(yòng)戶群體。如果微信體系内的消費行爲越來(lái)越頻繁，未來(lái)打開(kāi)純電商平台App的頻率就可能(néng)越來(lái)越低(dī)了(le)。所以小(xiǎo)程序營銷絕對(duì)會(huì)成爲很(hěn)多中小(xiǎo)商家雙11的爆破點。

那麽，如何在小(xiǎo)程序上(shàng)做雙11營銷呢(ne)？基于小(xiǎo)程序這(zhè)個載體，以秒殺作(zuò)爲切入點很(hěn)是妥當。

小(xiǎo)程序秒殺——電商“老(lǎo)玩(wán)法”的新型營銷

秒殺是近年來(lái)商家最常采用(yòng)的促銷手段之一，作(zuò)爲促銷方式中最容易集中爆發的一種形式，合理(lǐ)選擇寶貝和(hé)借助秒殺做好(hǎo)關聯營銷，是快(kuài)速提升銷售額的有利武器。而且通過給消費者提供較低(dī)的折扣來(lái)吸引人氣，提升流量和(hé)銷量。

不僅雙11，在小(xiǎo)程序上(shàng)中小(xiǎo)商家還可以避開(kāi)傳統電商大(dà)促節點，通過“造節”刺激小(xiǎo)程序消費。比如其将每月的某日設置爲品牌的特殊節日，在節日期間推出單品榜單、買家秀榜單等内容，通過微信公衆号與小(xiǎo)程序傳播。除此之外(wài)，商家還可爲小(xiǎo)程序設置卡券功能(néng)，通過卡券爲消費者提供實實在在的優惠，促使用(yòng)戶打開(kāi)小(xiǎo)程序。

可以說，小(xiǎo)程序+秒殺的優勢可以爲中小(xiǎo)品牌吸引更多的用(yòng)戶，同時(shí)可以爲小(xiǎo)程序帶來(lái)流量的聚集，促進小(xiǎo)程序商家的銷售業績。也(yě)滿足了(le)小(xiǎo)程序商家更多的運營需求。

“以小(xiǎo)程序爲載體，中小(xiǎo)商家可以有更多的場景應用(yòng)和(hé)想象空(kōng)間。在雙11 這(zhè)樣的節日裏以‘秒殺’爲切入點，不僅能(néng)在銷售上(shàng)取得了(le)成功，更能(néng)在用(yòng)戶激活和(hé)粘性方向的探索有了(le)新的突破。

在社交電商的背景下(xià)，會(huì)出現(xiàn)很(hěn)多高(gāo)并發和(hé)去中心化的場景，這(zhè)跟以往貨架式的銷售不一樣特别在活動的時(shí)候，流量會(huì)爆發式增長。

在以往的模式中，要實現(xiàn)對(duì)大(dà)流量和(hé)高(gāo)并發支持，需要更多的IT資源，比如更大(dà)的内存和(hé)更多的CPU進行計(jì)算(suàn)和(hé)分配，即便如此，依然無法完全避免進程間的錯位導緻超賣等情況。而這(zhè)些(xiē)資源在非活動時(shí)間，往往是閑置的，造成企業資本的閑置和(hé)浪費。

因此，讓企業在需要的時(shí)候使用(yòng)其服務，用(yòng)完即走，不需要長期供養這(zhè)些(xiē)資源，基于多年積累下(xià)來(lái)的微服務底層，訂單處理(lǐ)的功耗極大(dà)下(xià)降，一台普通的四核電腦(nǎo)可以抵得上(shàng)常規模式下(xià)四台專業服務器的能(néng)力。

不僅如此，小(xiǎo)程序也(yě)設置了(le)一些(xiē)小(xiǎo)心機，例如當用(yòng)戶再進入活動頁，會(huì)收到(dào)系統提示，引導用(yòng)戶到(dào)線下(xià)門(mén)店(diàn)繼續購買，完成對(duì)線下(xià)的引流。

中小(xiǎo)品牌自(zì)己開(kāi)發電商小(xiǎo)程序需要耗費巨大(dà)的精力和(hé)成本，營銷工(gōng)具需要不斷更新叠代，還要保證穩定性和(hé)合理(lǐ)性，選擇跟靠譜的服務商合作(zuò)才是硬道(dào)理(lǐ)。

中小(xiǎo)商家可以利用(yòng)技術支持，上(shàng)線小(xiǎo)程序，開(kāi)啓社交電商探索。以公衆号、社群、小(xiǎo)程序三闆斧，可以迅速連接線下(xià)門(mén)店(diàn)和(hé)線上(shàng)店(diàn)鋪，玩(wán)轉秒殺、優惠券等營銷模式，品嘗小(xiǎo)程序的甜頭。

除了(le)基礎的技術服務，商品管理(lǐ)、電商營銷等方面已經逐漸成熟的體系，也(yě)将給品牌商帶來(lái)了(le)更大(dà)的信心。

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