在與騰訊、京東簽訂戰略合作(zuò)獲得龐大(dà)流量入口後，唯品會(huì)（NYSE：VIPS）各項業務将獲得多大(dà)幅度的提升，一直是資本市場關注的熱門(mén)話(huà)題。

　　5月15日，唯品會(huì)發布今年一季度财報(bào)，展示了(le)其中的“冰山一角”。

　　據财報(bào)顯示，唯品會(huì)一季度淨營收總額爲199億元人民币（約合32億美(měi)元），同比增長24.6%；按照非通用(yòng)會(huì)計(jì)準則，Q1歸屬唯品會(huì)股東的淨利潤爲7.277億元人民币（約合1.160億美(měi)元），這(zhè)也(yě)是唯品會(huì)連續22個季度實現(xiàn)盈利。

　　“騰訊、京東流量入口開(kāi)放(fàng)後，效果展現(xiàn)需要時(shí)間。合作(zuò)入口帶來(lái)的流量會(huì)有逐步的上(shàng)量過程，并且需要配合更精細化的運營，實現(xiàn)新的人群和(hé)場景需求的匹配，目前正在努力磨合。因此，考慮到(dào)合作(zuò)入口開(kāi)放(fàng)時(shí)間，唯品會(huì)Q1的各項業績仍完全依托自(zì)身實力。”一位唯品會(huì)人士坦言。

　　持續盈利的背後，包括自(zì)營服飾穿戴核心品類的護城(chéng)河(hé)優勢及美(měi)妝等品類的發力；包括深耕90後客群，聚焦年輕化戰略等積極嘗試，同時(shí)，金(jīn)融業務的迅猛發展“功不可沒”。

　　金(jīn)融與電商的魚水(shuǐ)關系

　　具體而言，唯品金(jīn)融對(duì)公司業績提升的作(zuò)用(yòng)，主要體現(xiàn)在兩大(dà)層面，一是通過向用(yòng)戶提供定制化、全方位的金(jīn)融服務，有效提升唯品會(huì)用(yòng)戶的ARPU值（每個用(yòng)戶平均業務收入，即總收入/用(yòng)戶數）；二是呼應電商客群年輕化的趨勢，有效提升“90後”、“95後”用(yòng)戶的粘性，爲唯品會(huì)未來(lái)業務增長創造巨大(dà)發展前景。

　　在提升唯品會(huì)用(yòng)戶ARPU值層面，唯品金(jīn)融持續深挖唯品會(huì)商城(chéng)和(hé)用(yòng)戶在金(jīn)融方面的價值，提供包括供應鏈金(jīn)融、消費金(jīn)融、支付、理(lǐ)财、互聯網保險、征信等在内的多種金(jīn)融服務，有效拉動唯品會(huì)商城(chéng)客單價，提升用(yòng)戶粘性。

　　以4月19日唯品會(huì)大(dà)促銷爲例，在活動啓動24小(xiǎo)時(shí)内，使用(yòng)唯品花(huā)支付的金(jīn)額占商城(chéng)總銷售金(jīn)額超過22%；使用(yòng)唯品花(huā)的用(yòng)戶平均客單價比非唯品花(huā)用(yòng)戶高(gāo)出 107.97元。

　　在業内人士看(kàn)來(lái)，唯品金(jīn)融有效地提升了(le)用(yòng)戶購買力與粘性，推動唯品會(huì)在用(yòng)戶高(gāo)度粘性、強購買力等方面穩居國内電商前列。

　　唯品會(huì)一季度财報(bào)顯示，當季唯品會(huì)人均消費同比增長25%；人均訂單同比增長25%；用(yòng)戶複購率爲86%，高(gāo)于去年同期的77%，96%訂單是重複客戶所購買。截至一季度末，超級VIP會(huì)員數環比增長54%。

　　與此同時(shí)，随着電商客群趨于年輕化，唯品金(jīn)融周到(dào)、專業、高(gāo)效、便捷的金(jīn)融服務，不斷提升唯品會(huì)年輕客群的粘性——當季使用(yòng)唯品花(huā)分期消費人數中，“90後”、“95後”用(yòng)戶比例遠高(gāo)于“80後”與“70後”。此外(wài)，當季購買理(lǐ)财産品的“95後”占比也(yě)高(gāo)于“80後”。

　　在業内人士看(kàn)來(lái)，随着“90後”年齡增長及社會(huì)角色多元化，無論是客單價還是人均訂單量，他(tā)們與其他(tā)年齡客群的差距正在逐漸縮小(xiǎo)，日益成爲引領電商消費的主要力量。因此誰能(néng)留住“90後”，誰就擁有廣闊未來(lái)發展空(kōng)間。

　　“事(shì)實上(shàng)，唯品金(jīn)融很(hěn)好(hǎo)地扮演了(le)獲取90後客群、留住90後客群、激發90後客群購買潛力的角色，爲唯品會(huì)各項業務持續快(kuài)速增長做出不小(xiǎo)貢獻。”上(shàng)述唯品會(huì)人士強調說。

　　電商轉型背景下(xià)的金(jīn)融機會(huì)點

　　本季度，按照和(hé)騰訊、京東的戰略合作(zuò)協議(yì)，唯品會(huì)京東旗艦店(diàn)于3月14日在京東APP首頁全量展示，微信錢(qián)包入口也(yě)在4月向所有微信用(yòng)戶全量開(kāi)放(fàng)，這(zhè)是三方戰略合作(zuò)的重要成果。

　　“合作(zuò)入口帶來(lái)的流量會(huì)有逐步的上(shàng)量過程，并且需要配合更精細化的運營，實現(xiàn)新的人群和(hé)場景需求的匹配，目前正在努力磨合。”上(shàng)述唯品會(huì)人士認爲。未來(lái)，唯品會(huì)将堅持“品質+電商”的正品電商模式，并基于年輕化客群優勢和(hé)對(duì)社交電商的積極探索，打造一個更年輕、更多玩(wán)法，更與時(shí)俱進的唯品會(huì)，這(zhè)将賦予唯品金(jīn)融全新的想象空(kōng)間。

　　一方面，積極探索社交電商的唯品會(huì)，與騰訊、京東共同打造更完整的電商生态，全渠道(dào)賦能(néng)生态圈各方，唯品金(jīn)融将有望面向更多用(yòng)戶，進一步擴大(dà)用(yòng)戶群體與業務規模；

　　另一方面，随着唯品會(huì)立足于優質的年輕客群，在對(duì)用(yòng)戶消費行爲變化、消費主力群體叠代的洞察中，加大(dà)力度推廣年輕品牌的年輕化戰略，将給唯品金(jīn)融帶來(lái)更加精準的用(yòng)戶，爲金(jīn)融業務場景創新和(hé)深化部署提供更大(dà)的發展空(kōng)間。

　　“經曆多年業務發展，唯品金(jīn)融已在客戶體驗、金(jīn)融科技、産品服務多元化、人工(gōng)智能(néng)、大(dà)數據分析、風(fēng)險管理(lǐ)等領域積累大(dà)量成熟運營經驗與科技優勢，随着品牌電商正從(cóng)原先的貨架單點運營轉向圍繞用(yòng)戶的綜合運營，唯品金(jīn)融緻力于将這(zhè)些(xiē)成熟運營經驗與科技優勢轉化成更多元化的金(jīn)融服務，推動公司新業務布局走得更快(kuài)更好(hǎo)。”這(zhè)位唯品金(jīn)融人士強調說。