聊了(le)很(hěn)多關于目标用(yòng)戶定位和(hé)尋找用(yòng)戶魚塘的話(huà)題，接下(xià)來(lái)你(nǐ)要做的工(gōng)作(zuò)是網站(zhàn)運營引流中核心的一個步驟：就是怎麽把你(nǐ)的目标用(yòng)戶人群給引到(dào)你(nǐ)事(shì)先設置好(hǎo)的“容器”裏面去;其實這(zhè)裏包含很(hěn)多的細節問題，如使用(yòng)什(shén)麽東西來(lái)吸引用(yòng)戶的注意力，也(yě)是我們這(zhè)篇文(wén)章中說的“誘餌”;還有你(nǐ)要把用(yòng)戶帶到(dào)哪裏去裝起來(lái)，方便我們後面維護，最終形成轉化。畢竟網站(zhàn)有沒有人氣和(hé)你(nǐ)“釣魚”的這(zhè)個過程有很(hěn)大(dà)的關系。今天我們聊一聊“誘餌”的制作(zuò)，話(huà)不多說，我們正式開(kāi)始。

　　一、什(shén)麽樣的誘餌是用(yòng)戶感興趣的?

　　其實這(zhè)個問題還是得用(yòng)我們前面說的用(yòng)戶需求挖掘來(lái)分析，你(nǐ)的用(yòng)戶喜歡什(shén)麽樣的内容，在此基礎上(shàng)，你(nǐ)去制作(zuò)你(nǐ)的誘餌才能(néng)發揮精準的效果。這(zhè)就是我反複和(hé)大(dà)家說的，網站(zhàn)運營中任何一個步驟都要有非常強的“目的性”，也(yě)就是我們說的有一條清晰的思路;

　　很(hěn)多新手朋友對(duì)引流情有獨鐘(zhōng)，隻要是能(néng)引到(dào)人，也(yě)不管這(zhè)些(xiē)人是不是對(duì)自(zì)己有價值的，不管自(zì)己的誘餌對(duì)自(zì)己的産品推廣能(néng)不能(néng)起到(dào)積極的效果，反正就是埋頭引流，最終效果可想而知(zhī);

　　舉個例子：

　　葷段子、美(měi)女圖片一直都是一種非常好(hǎo)的“誘餌”形式，好(hǎo)奇心驅使很(hěn)多人都喜歡這(zhè)種形式的内容，所以很(hěn)多人就喜歡使用(yòng)這(zhè)一招來(lái)給自(zì)己的網站(zhàn)引流;

　　首先我承認，這(zhè)種方法模式設計(jì)的好(hǎo)效果會(huì)很(hěn)明(míng)顯，但(dàn)是你(nǐ)有沒有想過這(zhè)樣的方式幫助你(nǐ)釣上(shàng)來(lái)的“魚”是不是你(nǐ)想要的，或者說對(duì)你(nǐ)的産品的推廣轉化有沒有幫助?

　　一般我們知(zhī)道(dào)，這(zhè)種内容的用(yòng)戶群體都是一些(xiē)大(dà)衆屌絲，如果你(nǐ)是銷售泡妞秘籍，成人用(yòng)品什(shén)麽的，或者隻是爲了(le)增加人氣給廣告商看(kàn)，那麽這(zhè)種引流方式将對(duì)你(nǐ)非常有效果;但(dàn)是如果你(nǐ)是銷售電子産品，你(nǐ)認爲這(zhè)樣的用(yòng)戶對(duì)你(nǐ)有什(shén)麽價值?這(zhè)種情況下(xià)我認爲分享一些(xiē)電子産品的挑選和(hé)使用(yòng)寶典，吸引過來(lái)的用(yòng)戶會(huì)有用(yòng)的多!

　　記住：網站(zhàn)運營中衡量好(hǎo)的誘餌不僅是看(kàn)釣的魚的多少，更重要的是通過誘餌上(shàng)鈎的魚是不是你(nǐ)想要的(直接用(yòng)戶或者潛在用(yòng)戶)，說白(bái)點就是最大(dà)程度的有利于轉化。

　　二、誘餌該用(yòng)什(shén)麽形式表現(xiàn)?

　　确定好(hǎo)了(le)你(nǐ)的誘餌制作(zuò)方向，接下(xià)來(lái)你(nǐ)要考慮的是使用(yòng)什(shén)麽形式來(lái)表現(xiàn)你(nǐ)的誘餌，方法有很(hěn)多，這(zhè)裏何楊給大(dà)家介紹幾種常見的表現(xiàn)形式：

　　1、軟文(wén)

　　軟文(wén)是一種非常常見的釣“魚”方式，軟文(wén)的形式有很(hěn)多種，如經驗幹貨型，實時(shí)熱點型，人物訪談型，名人效應型，産品介紹型等，但(dàn)是目的隻有一個，讓用(yòng)戶感興趣，進而産生有繼續了(le)解下(xià)去的沖動，這(zhè)樣你(nǐ)的軟文(wén)價值就有了(le);

　　寫作(zuò)軟文(wén)的時(shí)候有很(hěn)多注意事(shì)項，過多的技巧這(zhè)裏不展開(kāi)說，如标題，内容格式，圖片，小(xiǎo)标題的使用(yòng)，軟性的宣傳自(zì)己等，尤其是标題非常重要，标題是别人對(duì)你(nǐ)文(wén)章的第一印象，标題寫的好(hǎo)，用(yòng)戶就有點擊的沖動，之前寫過一篇專門(mén)組織軟文(wén)标題的文(wén)章，感興趣的朋友可以關注我微信了(le)解一下(xià)。

　　2、廣告

　　廣告的形式有很(hěn)多種，如果按照表現(xiàn)元素來(lái)分，主要有三種：文(wén)字，圖片和(hé)視(shì)頻，并且他(tā)們的關注度優先級是逐漸上(shàng)升的。其實這(zhè)三種都屬于運營文(wén)案的範疇，不管是哪一種表現(xiàn)形式，都是要讓用(yòng)戶看(kàn)完以後産生了(le)解欲望，更重要的是激發用(yòng)戶的傳播欲望;

　　關于怎麽包裝自(zì)己産品文(wén)案，之前的文(wén)章也(yě)有簡單的介紹，感興趣的朋友可以在我微信中找一下(xià)。這(zhè)裏針對(duì)上(shàng)面說的三種廣告表現(xiàn)形式分别給出幾個例子給大(dà)家參考，看(kàn)看(kàn)你(nǐ)是不是能(néng)發現(xiàn)他(tā)們背後的創作(zuò)思路：

　　1)一則銷售減肥電子書的文(wén)字宣傳

　　XX明(míng)星30天減掉15斤的減肥秘籍，适用(yòng)于99%想減肥的人，而且不反彈，無任何副作(zuò)用(yòng)!了(le)解活動詳情可以加微信XXX，或者關注公衆賬号XXX。截止XXX時(shí)間之内可以免費獲取。前100位獲贈價值1500元的《護膚、祛斑72絕技》、《讓男(nán)人爲你(nǐ)轉》2本電子書，先到(dào)先得!

　　2)一則“無糖棒棒糖”的圖片宣傳廣告

　　3)爲了(le)凸顯食物的綠色純天然，把攝像機綁在農(nóng)場奶牛身上(shàng)拍(pāi)攝，感興趣的朋友可以搜索一下(xià)“Dairy Cows”廣告，這(zhè)裏附上(shàng)幾張視(shì)頻截圖：

　　3、活動

　　許多運營的朋友都喜歡使用(yòng)活動的形式來(lái)吸引用(yòng)戶，其實活動的威力源不在此，它可以貫穿我們整理(lǐ)運營的體系過程，我們可以使用(yòng)它來(lái)和(hé)用(yòng)戶互動，也(yě)可以使用(yòng)它提高(gāo)轉化。

　　但(dàn)是很(hěn)多小(xiǎo)夥伴不知(zhī)道(dào)到(dào)底應該做什(shén)麽類型的活動，才能(néng)吸引用(yòng)戶的注意，其實這(zhè)個沒有固定方法，但(dàn)是大(dà)緻的思路就是：

　　1)确定你(nǐ)的目标

　　你(nǐ)的活動要實現(xiàn)什(shén)麽?吸引粉絲、讓用(yòng)戶注冊、下(xià)載等;

　　2)回想常見活動類型

　　你(nǐ)的腦(nǎo)海中一定要對(duì)常見的一些(xiē)活動類型爛熟于心，你(nǐ)會(huì)問怎麽才能(néng)爛熟于心，隻有有一個辦法：多看(kàn)!如小(xiǎo)測試，投票，評選，征集等等;

　　3)做假設篩選活動類型

　　進行假設，看(kàn)看(kàn)哪一種活動的類型最适合你(nǐ)去達成自(zì)己的目标，結合起來(lái)不僅好(hǎo)玩(wán)，而且很(hěn)自(zì)然，沒有刻意的痕迹!比如你(nǐ)的目标是吸引微信粉絲，你(nǐ)可以針對(duì)用(yòng)戶做一些(xiē)好(hǎo)玩(wán)的遊戲，但(dàn)是前提是先關注你(nǐ)的微信号才可以;

　　4)羅列幾種預選方案

　　通過上(shàng)面的步驟，可能(néng)有幾種預選方案已經出來(lái)了(le)，接下(xià)來(lái)你(nǐ)就要從(cóng)各個方面去篩選，到(dào)底哪一個方案是最好(hǎo)的;如可實施性，成本，效果預估，用(yòng)戶關注，持續性等;

　　5)篩選确定

　　從(cóng)幾個方案中确定下(xià)來(lái)一個最終方案;

　　6)制定詳細的活動方案

　　針對(duì)确定的活動類型，制作(zuò)詳細的活動執行方案;

　　4、電子書

　　這(zhè)種釣魚形式也(yě)很(hěn)多，比如我們上(shàng)面說的電子書銷售就是其中的一種。電子書的類型有很(hěn)多種，如經驗總結，視(shì)頻教程，使用(yòng)手冊，體驗評測等;

　　不同的行業都可以進行挖掘，比如你(nǐ)是做汽車配件銷售的，可以制作(zuò)一些(xiē)汽車保養秘笈，簡單的汽車維修寶典，怎麽挑選汽車配件等等。我們可以制作(zuò)成word文(wén)檔，或者pdf格式的，然後上(shàng)傳到(dào)網上(shàng)去，玩(wán)法很(hěn)多：試看(kàn)，免費送随你(nǐ);

　　但(dàn)是有一點要記住，一定要記住自(zì)己的引流目标;否則你(nǐ)的推廣毫無意義!

　　5、其他(tā)

　　還有很(hěn)多的釣魚方式，比如seo優化，關鍵詞競價推廣，媒體廣告，線下(xià)聚會(huì)活動等等;這(zhè)些(xiē)思路已經給大(dà)家了(le)，剩下(xià)的小(xiǎo)夥伴可以自(zì)己去研究一下(xià);

　　三、最後我們還要刺激用(yòng)戶上(shàng)鈎(刺激->達成目标)

　　最後我想說的是，不管采用(yòng)什(shén)麽類型的釣魚方式，一定是從(cóng)目标出發(關注你(nǐ)，注冊會(huì)員，下(xià)載使用(yòng)，在線咨詢，轉發分享等)，所以我們的誘餌不僅要吸引用(yòng)戶的注意，更重要的還要刺激用(yòng)戶繼續了(le)解最終幫你(nǐ)達成目标，這(zhè)才是正确的思路。

　　在這(zhè)裏給大(dà)家幾個關于吸引目标用(yòng)戶的過程中刺激用(yòng)戶上(shàng)鈎，并且達成目标的建議(yì)：

　　1、金(jīn)錢(qián)利益

　　很(hěn)好(hǎo)理(lǐ)解，這(zhè)樣的話(huà)術經常能(néng)看(kàn)見，轉發送紅(hóng)包，注冊送紅(hóng)包等等，金(jīn)錢(qián)的驅使力可是相當大(dà)的，最直接，最暴力，成本可能(néng)會(huì)偏高(gāo)!

　　2、贈送禮品

　　不管是實體的物品，還是虛拟的物品都可以，建議(yì)使用(yòng)虛拟的(哈哈，成本低(dī)，好(hǎo)維護，如積分，優惠券，代金(jīn)券，體驗券等)!

　　3、免費抽獎

　　采用(yòng)活動釣魚形式經常會(huì)用(yòng)，參加活動就可以享受免費抽獎的資格，并且列出詳細的獎品設置，引起用(yòng)戶的興趣;

　　4、參與互動

　　像我們上(shàng)面說的遊戲活動就是互動的一種形式，想要玩(wán)遊戲，先幫我幹件事(shì)：關注公衆号，這(zhè)樣用(yòng)戶就很(hěn)自(zì)然被你(nǐ)引導微信裏面去了(le)!

　　結語

　　網站(zhàn)運營中，吸引目标用(yòng)戶到(dào)我們設置好(hǎo)的“容器”裏面去是一門(mén)學問，這(zhè)裏隻不過簡單的講了(le)一些(xiē)操作(zuò)思路，更多的還需要你(nǐ)多看(kàn)，多總結，看(kàn)看(kàn)别人都是怎麽玩(wán)的，然後不斷的吸收成自(zì)己的。最後還是想把上(shàng)面的一句話(huà)送給大(dà)家：網站(zhàn)運營中衡量好(hǎo)的誘餌不僅僅是看(kàn)釣的魚的多少，更重要的是通過誘餌上(shàng)鈎的魚是不是你(nǐ)想要的(直接用(yòng)戶或者潛在用(yòng)戶)，說白(bái)點就是最大(dà)程度的有利于轉化。