“這(zhè)是在我們自(zì)家的果園，你(nǐ)們看(kàn)這(zhè)剛熟的火龍果，正新鮮着呢(ne)……”21日，海南“90後”小(xiǎo)夥周華龍化身主播“小(xiǎo)龍哥(gē)”，在文(wén)昌市東路鎮自(zì)家果園進行淘寶直播，推銷果園的火龍果、鳳梨等，直播的兩個小(xiǎo)時(shí)内接到(dào)了(le)來(lái)自(zì)全國的1000多個訂單。

   本報(bào)記者 李銀 文(wén)/圖

   “90後”觸網直播做銷售

   海南直播果農(nóng)“小(xiǎo)林(lín)哥(gē)”表示，基于基地農(nóng)人直播發展起來(lái)的“樹上(shàng)熟”“直采直發”等概念，以及蔬果知(zhī)識和(hé)健康生活觀念普及，直接縮短了(le)水(shuǐ)果的供需鏈條，增加了(le)農(nóng)民對(duì)水(shuǐ)果采收期的确定性，也(yě)将利潤直接讓渡給農(nóng)民。另一方面，借助生鮮直播，單次的發貨量大(dà)，即便水(shuǐ)果遇到(dào)豐産滞銷，直播也(yě)可以優中選優，降低(dī)損失。

   記者了(le)解到(dào)，“小(xiǎo)龍哥(gē)”“小(xiǎo)林(lín)哥(gē)”“胖瘦兄弟”“張果佬”等這(zhè)些(xiē)直播果農(nóng)均爲返鄉(xiāng)創業的大(dà)學生，嘗試電商直播的時(shí)間已有半年以上(shàng)。“胖瘦兄弟”的生意從(cóng)用(yòng)電動車拉着一顆菠蘿蜜去郵局送貨開(kāi)始，做到(dào)了(le)現(xiàn)在一年近1000萬的成交額；“張果佬”則是跑遍全國七八個水(shuǐ)果産地的遊牧式主播，最亮(liàng)眼的成績單是2小(xiǎo)時(shí)賣出21萬的貴妃芒。

   直播銷售讓果農(nóng)收入提高(gāo)

   “這(zhè)就是自(zì)家果園的火龍果，買家可在淘寶直播平台下(xià)單購買。”話(huà)音(yīn)剛落， 中海益農(nóng)農(nóng)業科技有限公司負責電商平台的“90後”周華龍現(xiàn)場采摘了(le)一個火龍果，他(tā)把火龍果掰開(kāi)，讓網友瞧一瞧火龍果的色澤。

   周華龍告訴記者，2017年6月通過淘寶電商直播，果園内的火龍果、菠蘿蜜等熱帶水(shuǐ)果銷往了(le)江浙滬等省市，一天直播10小(xiǎo)時(shí)，訂單量在400多單，日營業額在10萬元不等。21日，直播的兩個小(xiǎo)時(shí)内，接到(dào)了(le)來(lái)自(zì)全國的1000多個訂單。

   周華龍在賣完自(zì)家的水(shuǐ)果後，也(yě)會(huì)去别人的果園幫助銷售，他(tā)在網上(shàng)已經掌握了(le)一定的顧客群，平均一個月的收入在二三十萬左右。

   海南水(shuǐ)果直播銷售前景喜人

   據淘寶數據顯示，目前全省淘寶食品銷售賣家達3000多家，而銷售熱帶水(shuǐ)果的賣家占60%，直播賣家不到(dào)100家，大(dà)大(dà)低(dī)于全國平均水(shuǐ)平，但(dàn)總量爲數不多的海南直播商家單體成交表現(xiàn)優秀，平均月銷超過20萬元，個别海南直播商家銷售額更有人做到(dào)2000萬以上(shàng)。

   現(xiàn)在全國各地在電商平台上(shàng)賣水(shuǐ)果的越來(lái)越多，消費者選擇起來(lái)也(yě)很(hěn)困難。淘寶直播負責人李卓夫說，無論對(duì)果農(nóng)還是水(shuǐ)果電商而言，原産地直播都将是很(hěn)大(dà)的市場。“比如說做辣子雞，就是上(shàng)山抓雞、殺雞、宰雞全過程直播，炒、裝盒、包裝，整個過程三四個小(xiǎo)時(shí)全搞定，消費者就嗨了(le)。現(xiàn)在這(zhè)個時(shí)代并不是消費東西本身了(le)，體驗的東西更多，我看(kàn)着你(nǐ)去摘東西我買回來(lái)，跟我去路邊買是不一樣的。”

   針對(duì)海南市場，淘寶現(xiàn)已舉行了(le)針對(duì)果農(nóng)、電商的視(shì)頻直播培訓會(huì)，邀請(qǐng)有經驗的運營人士和(hé)專家授課。淘寶食品行業運營專家黃航說，接下(xià)來(lái)他(tā)們将在海南推出相關政策，扶持海南的果農(nóng)和(hé)電商在淘寶網上(shàng)的直播運營。